Créer un système d’acquisition clients en tant qu'entrepreneurs

Marie-Pierre BENOIT
7 avr.
3 min de lecture

Beaucoup d'entrepreneurs.es travaillent énormément ...

Mais n'ont pas assez de clients car ils n'ont pas de système d’acquisition clients !

Pourtant ils sont proactifs.

ils publient sur les réseaux sociaux
ils améliorent leurs sites
ils réfléchissent à leurs offres, la change, la modifie, la découpe, la grossisse.

Malheureusement leur activité reste irrégulière.

Le problème n'est pas la compétence !

Mais c'est l'absence de système d'acquisition pour trouver des clients régulièrement.

Dans cet article, vous allez découvrir :

Pourquoi beaucoup d'entrepreneurs.es manquent de clients ?
Comment créer un système simple et régulier
La méthode des 4 piliers pour avoir des clients réguliers.

1. Pourquoi les entrepreneurs.es n'ont pas assez clients ?

On retrouve ces 3 erreurs fréquentes :

a - attendre que les clients viennent seuls. Beaucoup pensent qu'un bon service suffit pour attirer les clients ! En réalité, une activité se développe grâce à sa visibilité et aux relations humaines.

b - agir uniquement dans l'urgence. Quand l'agenda se vide, on publie beaucoup, on prospecte, on relance. Puis quand les clients arrivent, on arrête TOUT. Du coup, on tombe dans une spirale infernal entre le manque de clients et la surcharge. Le cercle vertueux est remplacé par un cercle vicieux qui use, fatigue, décourage.

c - ne pas avoir de stratégie simple. Les entrepreneurs.es essaient pleins de choses (réseaux sociaux - pub - networking - partenariats - challenges - promos...) mais tout cela sans organisation. Le résultat : fatigue, épuisement, découragement.

2. Comment créer un système simple et régulier

Un système d'acquisition change tout !

Il permet :

de générer des contacts réguliers
de sécuriser l'activité
de développer son CA

Un système c'est un cycle : PLUS il est en place, PLUS il est opérationnel, PLUS il apporte de la valeur.

Exemple de système :

Visibilité -> Relation -> Proposition -> Client

Puis le cycle recommence. La boucle est bouclé. Le cercle de mieux en mieux maitrisé devient vertueux. Chaque étape a besoin d'être activé régulièrement pour une améliorations des résultats et de la performance.

3. La méthode des 4 piliers pour avoir des clients réguliers.

1er pilier : la visibilité. Son objectif est de faire savoir que vous existez.

2e pilier : la relation. Son objectif est de transformer la visibilité en contact humain. Un client achète rarement sans relation.

3e pilier : la conversion ou la proposition. Son objectif est de faire passer du contact au client. Beaucoup d'entrepreneurs.es ont des contacts mais ne proposent pas clairement leur accompagnement.

4e pilier : la fidélisation. Son objectif est d'optimiser la relation. La relation client ne s'arrête pas l'achat surtout quand il est satisfait.

4. Une routine simple pour faire fonctionne le système.

La principal étape est de mettre en place une organisation hebdomadaire.

Plusieurs types existent selon les personnalités, l'activité et les objectifs.

Aujourd'hui, je vous propose celui ci-dessous !

Chaque semaine :

fais une action de visibilité
lance 3 nouvelles conversations
prends 2 rdv découverte
réalise une action de fidélisation.

PLUS il y a de régularité, PLUS tu crées un flux naturel de clients.

5. Ce que j'observe et ce sur quoi j'accompagne.

Les entrepreneurs.es qui réussissent sont ceux qui ont :

une méthode simple
une régularité
un réseau actif

Ce n'est pas LA stratégie parfaite mais c'est une stratégie qui fonctionne pour eux et qui leur ressemble. C'est exactement là que j'interviens : Je t'accompagne à créer le système d'acquisition client qui te ressemble.

Tu veux trouver des clients

Alors crée TA méthode

Et utilise la régulièrement

Quand un entrepreneur.e met en place son système simple d'acquisition :